Czy content marketing się opłaca?

   Czy content marketing jest opłacalny? Czy inwestowanie w treści to dobra metoda na pozyskanie klientów? Jakie inne korzyści wynikają z prowadzenia content marketingu w firmie?

Jeżeli chcesz odświeżyć sobie co to content marketing (marketing treści) poczytaj tutaj.

Spis treści:

• Czy content marketing jest opłacalny?
• Czy każdy content marketing jest opłacalny?
• Czy marketing treści to dobra metoda pozyskania klienta?
• Jakie inne korzyści przynosi firmie content marketing?
• Podsumowanie

Czy content marketing jest opłacalny?

   Marketing treści uchodzi za najbardziej opłacalną formę reklamy w internecie. Wszelkie badania pokazują, że nawet przy małym współczynniku konwersji użytkowników w klientów jest to najbardziej ekonomiczna forma reklamy w internecie.

Zysk z prowadzenia content marketingu możemy wyliczyć tak:

zysk = (liczba odbiorców * współczynnik konwersji ) - koszt wytworzenia treści

   Opłacalność tego typu reklamy musimy rozpatrywać w dużej skali. Żywotność dobrej jakościowo treści liczona jest najczęściej w latach. Przez taki czas raz wytworzona treść zachowuje aktualność i dobrą pozycję w wyszukiwarce.

   Przez cały okres swojego życia treść zyskuje odbiorców z których część zostaje naszymi klientami. Jeżeli podzielimy koszt wytworzenia przez liczbę odwiedzających jaką dla nas pozyskała w tym czasie otrzymujemy „koszt za kliknięcie” czyli CPC.

   Jest to parametr bardzo łatwy do porównania z reklamami w google czy na FB. Są to porównania pokazujące miażdżącą przewagę marketingu treści, pomimo mniejszego współczynnika konwersji dla tego kanału. Mówimy tu o przewadze więcej niż 10 krotnej.

Czy każdy content marketing jest opłacalny?

Jest tutaj haczyk i niestety więcej niż jeden. Aby marketing treści się opłacał:

• Treść musi być dobra. Musi być na tyle wysokiej jakości żeby znalazła się na jednej z czołowych pozycji w google. Tylko wtedy przyciągnie dużo odbiorców. Do przekroczenia granicy opłacalności nie musi to być dużo odwiedzin, ale jeżeli treść jest słaba nie będzie opłacalna.
• Tematyka treści musi być dobrana do zainteresowań pożądanej grupy odbiorców i reklamowanego produktu. Jak zaplanować treści na blog poczytaj tutaj.
• Treści musi być sporo. Nie każda odniesie sukces, nie każda przypadnie do gustu odbiorcom. Mimo dobrych chęci i włożonego wysiłku nie opłaci się tworzenie bloga z 20 artykułami. Wśród 20 tytułów możemy nie trafić w dostatecznie dobre tematy, nie zbudujemy też autorytetu.
• Kampania marketingowa musi być budowana przez dłuższy czas. Inwestując miesięczny budżet reklamy na FB w tworzenie treści otrzymamy lepszy zwrot, ale rozciągnięty w czasie na lata. O ile uda nam się kupić lub napisać dobrą treść. Aby wygenerować w ten sposób ruch wystarczający do utrzymania działalności potrzeba będzie wielu artykułów blogowych.
• Treść musi być tworzona regularnie. Ponieważ wyszukiwarka często potrzebuje kilku miesięcy żeby określić jak wysoko umieszczać artykuł na liście wyszukiwań musimy mieć stały napływ nowej treści aby utrzymać stabilny ruch na stronie internetowej.

   Największym minusem marketingu treści jest trudność zakupu odpowiedniej treści. Copywriter jest ekspertem od pisania (czasem), nie ma najczęściej wiedzy eksperckiej w Twojej branży. Ty masz wiedzę ekspercką, dzięki której możesz napisać dobrą treść, znasz potrzeby klientów, ale prowadzisz firmę, obsługujesz klientów – nie masz czasu. Jest to jedna z tych rzeczy, które jeżeli chcesz mieć zrobione dobrze, to musisz zrobić sam, albo zapłacić dużo.

Czy marketing treści to dobra metoda pozyskania klienta?

   Tak, marketing treści to jedna z lepszych form marketingu i pozyskiwania klientów w internecie. Nie wymaga dużej wiedzy marketingowej, za to opiera się mocno na wiedzy z branży. W ten sposób pozwala nam wykorzystać wiedzę ekspercką, którą już mamy, skoro prowadzimy jakąś działalność.

   Content marketing trafia do odbiorcy kiedy ten szuka informacji lub rozwiązania problemu. Jest to idealny moment żeby zdobyć jego zaufanie. Często też nasz produkt lub usługa może być zaprezentowane jako rozwiązanie tego problemu.

   Sposób w jaki marketing treści działa na potencjalnych klientów jest inny niż w przypadku banerów reklamowych. Jest to forma subtelna, pozwalająca klientowi poznać nas bliżej. Jeżeli wykażemy się odpowiednią wiedzą i zapewnimy odbiorcy naszych treści wartość to zdobędziemy autorytet w jego oczach, jego zaufanie i wdzięczność. Marketing treści to budowanie relacji z odbiorcą, często na długo przed tym jak zostanie naszym klientem.

O tym jaka treść jest wartościowa przeczytaj tutaj.

Jakie inne korzyści przynosi firmie content marketing?

   Odpowiedni dobór tematyki poruszanej na naszym blogu (kanale YT, w sieci społecznościowej) pomaga nam osiągnąć różne korzyści oprócz pozyskiwania klientów.

• Pozwala nam budować rozpoznawalność naszej firmy (marki).
• Pełni funkcje edukacyjne.
• Ułatwia pokonanie barier zakupowych u potencjalnego klienta.
• Buduje nasz autorytet w branży.
• Jest sposobem na obniżenie kosztów obsługi klienta, pomocą przy dokonaniu wyboru, zakupie, instalacji, uruchomieniu i użytkowaniu.
• Odpowiada na najczęstsze pytania klienta.
• Pozwala dobrze poznać produkt przed zakupem, obniża liczbę zwrotów/reklamacji

Podsumowanie

   Uważam, że każda firma skorzysta na prowadzeniu własnego bloga. Nawet jeżeli zamieszczone treści będą tylko odpowiedzią na popularne pytania klientów, bądź poszerzoną prezentacją oferty. Jeżeli są jakieś pytania, z którymi dzwonią Twoi klienci, ale odpowiedzi można by zamieścić na stronie, warto to zrobić. Pomoże to pozycjonować się Twojej stronie, obniży liczbę telefonów, poprawi relacje z klientami.

   Jeżeli celem ma być również pozyskiwanie klientów warto tworzyć treści wysokiej jakości. Warto konsekwentnie budować bazę treści przydatnych potencjalnemu klientowi. Warto inwestować nawet niewielkie kwoty lub własny czas w budowanie swojego bloga, podnoszenie autorytetu, poprawę widoczności. Wartościowe treści muszą pozycjonować się dobrze w google, aby klient je odnalazł, musi też ich być dużo, aby stanowiły stabilne źródło ruchu i faktyczny motor biznesu.

   Nie warto jednak budować kampanii content marketingowej szukając najtańszych copywriterów przez grupy facebookowe. Content marketing ma sens jako element strategii i jako samodzielna strategia ale musi być zrobiony dobrze, aby przynosił efekty. Polecam czytać ten blog, jeżeli chcesz zrozumieć więcej, lub nauczyć się jak tworzyć treści wysokiej jakości.

Jeżeli chcesz nauczyć się tworzyć wysokiej jakości treści mój kurs i ten blog jest dla Ciebie!

Jeżeli masz jakieś pytania zostaw komentarz.

Jeżeli podobał Ci się ten artykuł rozważ polubienie fanpage'a na Facebooku!